Acest training profund interactiv îi învaţă pe reprezentanţii de vânzări să înceteze forţarea cumpărării, inducându-le un comportament bazat pe descoperirea nevoilor prospecţilor şi a clienţilor.
Reprezentanţii tehnici şi de vânzări vor învăţa şi exersa o strategie ce le va permite să intervieveze clienţii cu succes şi care, în egală măsură, îi va ajuta să evite capcanele indeciziei şi de “status quo.” Metoda noastră de vânzare bazată pe satisfacerea nevoii („need-satisfaction”) le permite reprezentanţilor de vânzări să dobândească şi să practice abilităţile necesare într-un mediu sigur. La sfârşitul celor două zile de seminar, fiecare vânzător va fi capabil să demonstreze în mod clar şi să implementeze toate competenţele necesare unui consultant profesionist în vânzări.
Participanţii vor experimenta aptitudini generatoare de încredere precum: ascultarea eficientă, sondarea (punerea de întrebări), menţinerea direcţiei în convorbirile telefonice de vânzare, profesionalizarea convorbirilor telefonice şi determinarea implicării de nivel superior a clientului.
Cursul de faţă foloseşte un instrumentar multimedia practic de dezvoltare a competenţelor. Acest fapt garantează fiecărui participant că la finalul sesiunii va fi capabil să implemeteze o mare parte dintre abilităţi dobândite în activitatea lor cotidiană. Exerciţiile interactive, activităţile de grup şi individuale, jocurile de roluri, înregistrările video şi coachingul personal de tip 1-la-1 îi vor menţine pe participanţi 100% implicaţi.
Prin folosirea sistemului nostru de dezvoltare a strategiei privind clienţii, fiecare profesionist în vânzări va învăţa şi exersa când şi cum să pună în practică, în activitatea lor zilnică, aceste noi aptitudini.
Activităţi de instruire:
• 2 zile training
Recomandări de participare:
| Descarca prezentarea cursului in format PDF
|
Condiţii de participare
Nici una;
